手游商务营销术语是什么,手游营销是什么意思

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手游商务营销术语

导语：对IP向游戏说“YES”

根据CNG相关测算数据显示，2020年中国移动游戏IP核心用户规模达1.5亿人，泛用户规模达1.8亿人，潜在用户规模达2.6亿人。

数据来自：伽马数据

随着中国移动游戏IP用户规模的增加，IP改编移动游戏市场收入快速增长，2020年IP改编移动游戏收入首次超过千亿元，IP仍然是支撑中国移动游戏市场增长的重要动力。2020年中国IP改编移动游戏市场收入达1243.2亿元，较2019年增加了255.8亿元，同比增长25.9%。从数据上来看，整个移动游戏市场都被卷入了IP向游戏的热潮中。

《使命召唤手游》宣传海报

2019年10月1日，由动视和天美工作室群联合打造的《使命召唤手游》（以下简称CODM）率先在海外正式上线，使命召唤系列游戏作为全球最受欢迎的IP之一，引进到移动端直接点燃了全球FPS玩家的热情。根据App Annie 和Sensor Tower的数据显示，CODM一上线，便登顶139个国家和地区的下载榜第一，仅用了7天的时间下载量便突破了1亿，成为了历史上破亿速度最快的手游。首周流水更是达到了惊人的1770万美元，这一数据远超之前的《PUBG Mobile》和《堡垒之夜》。

游戏数据来自：游戏葡萄君

国外的成功让动视将视野转向了国内市场，2020年12月24日，《使命召唤手游》正式在国服上线。上线之初玩家响应情况并不理想。原因是国内这几年IP游戏市场快速发展，出现了出现了大量以贩卖情怀为起点，游戏内容粗制滥造的换皮游戏，导致大多数玩家谈”IP”色变，对于游戏IP移植充斥着反感。

游戏上线当天，CODM的市场表现并没有受到明显的外部干扰，首日各渠道下载量高达900W，横扫各大游戏榜单榜首，并在之后的很长一段时间牢牢占据着榜首的位置。很多媒体把这样的成果归结于腾讯重金宣传后的效果体现，可单凭大力的宣传力度就能够让CODM一改国内玩家对于IP向游戏的偏见，称霸国内市场？面对着《和平精英》以及《CF手游》两大竞争对手的“围剿”，《使命召唤手游》是如何在市场上脱颖而出的？今天DataEye研究院就来盘点一下CODM的那些营销策略。

数据来自：七麦数据

01 狠抓核心，让“情怀”充满战场

COD系列的游戏至今已经发行了17部作品，一方面高质量的游戏制作以及玩家的良好口碑为游戏积攒了大量的人气,另一方面CODM的模组及其机制继承了动视端游各方的数据，再加上天美的精心打磨调整，使得游戏的画质，人物UI，枪支模型优于市场现有的FPS游戏。高质量的游戏内容获得了对IP向游戏持有怀疑态度玩家的认可。

上线首日，CODM官方发布了一条CG动画，画面将历代端游IP主角通过镜头串联起来，向玩家述说着一个观点，使命召唤手游就是对系列各代IP的还原，把游戏中玩家所熟知的经典元素一一呈现出来。一分钟CG动画，快速的抓住了COD核心玩家的情绪线路，与玩家形成共鸣。

《使命召唤手游》国服CG 今日KPL现场发布！_腾讯视频

通过DataEye-ADX观察分析，在游戏上线当天，CODM开启了“包场式”的投放策略，一共投放了1574组素材，投放力度十足。在穿山甲联盟与腾讯系信息流渠道中，CODM所投放素材80%都包含了系列游戏中玩家熟知的人物，例如幽灵，肥皂、大卫-海森等。而其中热门文案都是正版授权，经典人物还原等与游戏CG相匹配的核心词汇。

首日CODM热门文案

精心的内容创作加上用心的CG动画，初步的取得了玩家的信任感并快速的与核心玩家形成联系，搭配上大规模相关联素材的投放，对核心受众和FPS爱好者进行“贴脸式”宣传推广，让CODM取得了一个开门红，赚足了好评与眼光。

02 扬长避短，差异化营销突出重围

良好的口碑是CODM在国内市场扎稳脚跟的第一步，对于当下国内FPS游戏市场而言，摆在CODM面前有“两座大山”，一个是《和平精英》，另一个是《穿越火线手游》，前者在国内几乎算得上是国民级游戏，后者虽然这几年热度持续下降，可相对于“外来”的CODM来说，用户群体也是不相上下。想要在这二者中开辟一个属于自己的市场，CODM的策略是找准优势，利用差异化，扬长避短。

与CF手游不同的是，使命召唤系列游戏发展成熟，已形成一套非常成熟的玩法体系，枪械定制化，芯片系统和连杀奖励都是其独有的游戏机制；再者，游戏玩法侧重点不同，CF手游的地图相对简单，更加注重玩家与玩家之间枪法的经济性，而CODM地图复杂程度更高，画质更加精美，玩家更多的考虑的是战术与身法。

而CODM与《和平精英》的差异体现在两点，一：两者核心玩法不相同，CODM的主流玩法是战场竞技，而和平精英则是生存竞技的吃鸡模式。二：枪支系统前者更加多样复杂，玩家的选择自由度更高，游戏模式上CODM更加具有多样性，团队配合性。

从DataEye-Tidea添羿灵感来看，CODM近90天投放了近2万组素材，61％都采用了3D表现方式，主打内容都是游戏真实实操画面，其中投放视频主要介绍内容包含CODM特有游戏机制：枪械定制，连杀机制，芯片系统。依靠着优秀的游戏内容，通过直观的游戏画面展示，向玩家展示游戏差异化成为了CODM主打的营销策略。

利用自身游戏产品的特性，通过大量的素材曝光，将自己“赤裸裸”的展现在玩家面前，第一是能让玩家感受到厂家的诚意，第二，用最简单直观的方式介绍IP移植的还原程度，解除玩家的疑虑，CODM利用这种“”的方式再次加深了与玩家之间的信任。

03 精细化CG联合明星KOL造势，口碑破圈再次上演

想要让一款游戏长期保持活力，首要的问题就是留存拉新，如何去获取普通玩家的关注是打开增量市场的密匙，CODM发行团队在这个问题上寻求利用明星效应来拓宽潜在用户。《使命召唤手游》选择周杰伦作为游戏代言人，并制作了长达3分钟的真人CG游戏动画。动画中出现了使命召唤系列游戏主角，让玩家快速进入到剧情当中，沉侵式体验。

“为什么是他”

选择周杰伦的原因，DataEye研究院认为有两点：

一：使命召唤核心玩家群体主要是80后-95后的男性玩家，符合他在这个年龄层的人气和影响力，产生有效的破圈效应，吸引原本不关注CODM的女性用户。

二：周杰伦在游戏圈有很曝光度其频频活跃在电子竞技的舞台上，组建了JTeam电子竞技俱乐部，被很多LOL，DOTA所熟知，青春，热血，电竞这些元素让周杰伦完美符合了使命召唤手游的代言人形象。最大化开发了游戏潜在用户群体，提升了游戏热度，进而为游戏破圈打下基础。

总结以上论述，可以看到CODM的营销是以一种“U型”投放策略进行的，CG剧情吸引核心用户—游戏内容打通FPS普通玩家—精细化CG留住泛娱乐玩家—口碑打通普通用户—最后利用KOL造势打开增量市场。在这样新变老，老带新，新变老的良性循环下，“IP”向的灰色外衣已将一点一点褪去。

周杰伦首次执导枪战大片震撼上映_腾讯视频

如今IP游戏市场中仍然流传着什么火就做什么的风气，各种热门题材的换皮游戏层出不穷。这也是玩家对于IP向游戏敬而远之的原因之一。《使命召唤手游》的成功固然有强大IP的助力，但其根本的原因在于天美与动视对于游戏内容制作的用心和正确的游戏营销手段；利用差异化优势在市场中找到属于自己的位置，摸清楚用户画像，对症下药，实现1+1>2。

市场营销中的几个名词的英文术语简写翻译，知道的告诉我一下，谢谢了！！

1.著名的4P营销理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）2.SWOT是一种分xī方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合3.CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理4.所谓MIS（guǎn理信息系统――Management Information System）系统，是一个由人、计算机及其tā外围设备等组成的能进行信息的收集、传递、存贮、加工、维护和使用的系统5.B2B（business-to-business）指的是企yè对企业透过电子商务的方式进行交易，相对于B2C（Business-to-consumer）的销售方式是企业对顾客6.B2C(Business to Customer)。B2C中的BshìBusiness，意思是企yè，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费zhě的电子shāng务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，zhǔ要借助于Internet开展在线销售活动。7.C2C（Consumer To Consumer / Customer to Customer）是电子shāng务的专业用语，C2C的yì思就是个人与个人之间的电子商务。bǐ如一个消fèi者的有一台旧电脑，通过网路jìn行交易，把它chū售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。