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幽冥界堪称《西游记》最神秘的地方之一，我们至今都很难在电视剧里看到唐太宗游幽冥界的剧情。在《西游记》中，幽冥地府在行政上隶属于玉帝的道教系统，但在人事上其实又由佛教把控，因为幽冥教主地藏王菩萨就是大乘佛教的大佬之一。今天的话题正好想对比幽冥界500年前后的变化，看它如何从“老破小”变成“地宫一号”。

01 美猴王时期的“老破小”

美猴王被菩提老祖赶出师门后，回到花果山称王称霸，可惜他自诩得道成仙，却连“明心见性”都没有做到，因此是假成仙，被幽冥使者勾走了魂魄。

只见那美猴王睡里见两人拿一张批文，上有“孙悟空”三字，走近身不容分说，套上绳就把美猴王的魂灵儿索了去，踉踉跄跄，直带到一座城边。美猴王渐觉酒醒，忽抬头观看，那城上有一铁牌，牌上有三个大字，乃“幽冥界”。

美猴王发现自己到了幽冥界后，就开始发怒了，一气从街上打入城中，直打到了森罗殿。然后就是大家熟知的情节：阎王害怕孙悟空的武力值，想让勾魂使者背锅“同名同姓的多，找错了人”；孙悟空不上当，让阎王取出生死簿，直接勾掉了自己的名字和一切猴属，然后扬长而去。

一路棒打出幽冥界。那十王不敢相近，都去翠云宫，同拜地藏王菩萨，商量启表，奏闻上天，不在话下。

说这个时候的幽冥界是“老破小”，何以见得呢？

第一，我们注意到幽冥界的招牌：铁质，三个大字。就是很普通的牌子。

第二，幽冥界的界面不大。从原文看，悟空打入幽冥界和打出幽冥界都很快，可见城不大，而且按照方便原则，孙悟空很大概率是原路返回的，他不大可能走唐太宗那条迷宫似的道路。

没有对比就没有伤害，我们还是来欣赏一下唐太宗时期的幽冥界吧。

02 唐太宗时期的“地宫一号”

为了方便对比，我们一一来看。

第一，从铁质三字招牌变成了七字金牌，气派了。

太宗遂与崔判官并二童子举步前进。忽见一座城，城门上挂着一面大牌，上面写着“幽冥地府鬼门关”七个大金字。

第二，豪华堪比天宫的森罗殿。

行不数里，见一座碧瓦楼台，真个壮丽。但见：

飘飘万迭彩霞堆，隐隐千条红雾现。耿耿檐飞怪兽头，辉辉瓦迭鸳鸯片。门钻几路赤金钉，槛设一横白玉段。窗牖近光放晓烟，帘脯幌亮穿红电。楼台高耸接青霄，廊榭平排连宝院。兽鼎香云袭御衣，绛纱灯火明宫扇。……

怎么个豪华呢，简单来说，材质上档次了，装饰物上档次了。有赤金钉、白玉段这样的宫殿专有材质，又有飞檐走兽这些精致的装饰物。除了地府的阴森鬼气，它和皇宫乃至玉帝的凌霄宫区别也不大了。而且看十王的出场的派头，那更是具有“王”一样的气质了：

环佩叮当，仙香奇艺，外有两对提烛，后面却是十代阎王降阶而至。

这穿金戴玉、飘着檀香的出场，端的是庄严气派。人靠衣装佛靠金装，地府的阎王也要幢。

（注：没有唐太宗游地府图，借用皇宫图）

第三，发达先进的基建。

和前面两条相比，这一处才是大手笔。幽冥界除了把宫殿修建得美轮美奂，设计奇妙、规模巨大的基础建设才彰显了这三界之一的地府气派。

我们跟着导游唐太宗，先来了解它的建筑结构：森罗殿——幽冥背阴山——十八层地狱——桥梁接引（分金桥、银桥、奈何桥）——枉死城——六道轮回之所——出来就是渭河边。

这些建筑一点都不比修建宫殿省事。比如十八层地狱，架构复杂；奈何桥下有苦海，枉死城内的血海池，都是大规模的动工设计。那么问题来了，地府是怎么变成有钱人的？

03 地府上下化身销售狂人

答案就是营销！地府从上到下就转化为销售狂人。我们看他们都做了些什么。（特地说明：地府的发家之道，这里仅讨论明面上的。）

第一，找金主拉项目，大力宣传

要说地府的金主，当然唐太宗皇帝当属第一个。太宗皇帝游地府，总共要花出哪些银子呢？

首先借了金银库一座。这个金银库到底数值多少就无从考证了。当然，阳世的钱兑烧的纸币，兑换率还是很高的（比如，在笔者小时候，碰上七月七或者祖宗诞辰，两三块钱就能买一沓纸钱烧）。不过，唐太宗作为帝王，当然不干这等兑换的时期，他直接将从库房里派出“宝藏库金银一库”，送给相良还债。相良不敢收，于是建了相国寺，地府的香火想必更盛。

其次，除了被借债，崔判官拉来了一个大项目：崔判官代替唐太宗承诺了一场盛大的水陆大会，这个水陆大会是为了超度三界众生的佛事，上供十方诸佛圣贤，下济六道苦恼众生，广设坛场，慈悲普度。因此，这场水陆法会不仅是崇佛，更是宣传地府的好时机。

判官复吩咐道：“这些金银，汝等可均分用度，放你大唐爷爷过去，他的阳寿还早哩。我领了十王钧语，送他还魂，教他到阳间做一个水陆大会，度汝等超生，再休生事。“众鬼闻言，得了金银，俱唯唯而退。

判官道：“陛下到阳间，千万做个水陆大会，超度那无主的冤魂，切勿忘了。若是阴司里无抱怨之声，阳世间方得享太平之庆。凡百不善之处，俱可一一改过。普谕世人为善，管教你后代绵长，江山永固。“

看崔判官对水陆大会的上心，这看来是一场大生意：唐太宗后来果然召集全国高僧一千二百名，在长安城化生寺，七七四十九天作法。

当然，唐太宗在《西游记》里是地府的第一大金主，那他是第一个金主吗？想来不是的。这里多写两笔。崔判官口里的水陆大会，最早的发起者是南朝的梁武帝，第一次法会就在今天的镇江金山寺举行。这个南朝，就是杜牧诗中的“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中”的南北朝时期。这位梁武帝前期崇信道教，当时的道教人物陶弘景被人称为“山中宰相”，是梁武帝的山中顾问；陶弘景死后，梁武帝改信佛教，生前几次出家为僧，朝廷每次都要花上一两亿钱将他赎回当皇帝。不仅南朝崇信佛教，北朝也崇佛不减。比如著名的龙门石窟、《洛阳伽兰记》都是北魏时期崇佛的印记。所以，从东汉以来的佛经初来到南北朝时期的崇佛风尚，想必地府能招揽不少金主，盖如此壮观的“地宫一号”也就不差钱了。

第二，充分利用流动资金，钱生钱

除了大力拉动项目，地府的理财手段也让人惊叹。

实际上，地府还是有存款的。何以见得？

判官道：“陛下，阳间有一人，金银若干，在我这阴司里寄放。陛下可出名立一约，小判可作保，且借他一库，给散这些饿鬼，方得过去。“

判官道：“他是河南开封府人士，姓相名良。他有十三库金银在此。陛下若借用过他的，到阳间还他便了。“太宗甚喜，情愿出名借用。遂立了文书与判官，借他金银一库，着太尉尽行给散。

看到没，地府理财有道，建立了“银行储蓄”制度：先把阳间的信男信女烧的钱存起来，太多了怎么办呢？得放贷出去。比如这次放贷，利息就是一座相国寺和一场声势浩大的水陆大会。

这个利滚利的法子用得好，崔判官估计年底绩效还能涨，要不位置还能再上一层。

第三，阎王的营销：把每个人都变成客户

德鲁克有句销售名言：领导力的本质是营销。

地府对唐太宗这位金主的挖掘到此为止了吗？不，这还只是蝇头小利，最多是一次性的大买卖，算不上制度性的顶层设计。

那什么是长久的制度性的顶层设计呢？我们看看地府的大佬——十王是如何轻松营销的。

太宗又再拜启谢：“朕回阳世，无物可酬谢，惟答瓜果而已。”十王喜曰：“我处颇有东瓜、西瓜，只少南瓜。”太宗道：“朕回去即送来，即送来。”从此遂相揖而别。

大家可能对这段对话莫名其妙，报答跟瓜果有啥关系？其实，瓜果也就是瓜葛，是因缘——种豆得豆，种瓜得瓜，这都是佛家的机缘。太宗皇帝问得上道，所以十王非常欢喜，回答得也很巧妙：东瓜不是冬瓜，特意指出是东西的东，然后只缺南瓜。怎么理解？我们回到《西游记》开篇，天下分为东西南北四大部洲，北部洲暂时无人动，现在东胜神州和西牛贺州看来都已经和地府建立联系了，只剩下熙熙攘攘的南赡部洲了，这里是大乘佛教的目的地，也就是地府的重点客户。（再强调一下，地藏王菩萨是大乘佛教的重要大佬）所以，地府要的南瓜，其实是南赡部洲百姓的信仰和香火。

这样一来，金主就由唐太宗一人变成了南赡部洲的千千万万个“相良”，这是要把每一个人变成客户，这样的顶层设计，只能赞叹一句“阎王真牛”！