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梦幻端游转手游返利
文 | 手游那点事 | Jagger
从2016年1月4日《皇室战争》在丹麦、加拿大等地区开启测试起，全球游戏行业就对该款游戏保持着高度关注。3月2日，《皇室战争》正式在中国区iOS上线了。毫无悬念等在次日拿下免费榜第1的成绩，畅销榜名次也在不断攀升。但是《皇室战争》在畅销榜能达到什么位置？会不会对《梦话西游》手游的霸榜局面造成威胁？在手游那点事看来，这几乎不可能！
一、Supercell两年磨一剑，《皇室战争》未正式上线已火遍全球
2012年至2015年间，Supercell正式发布了《卡通农场》、《部落冲突》和《海岛奇兵》三款游戏，三款都能够全球通吃并坚守在各大小市场畅销榜前列的位置。这样的成绩也使Supercell成为全球最优秀的移动游戏研发公司。不过自2014年3月《海岛奇兵》上线之后，Supercell沉寂了两年时间，故新作开启上线就备受瞩目。
测试期间《皇室战争》也没有让人失望，连续2个月保持在8个测试区畅销榜的TOP21内，获取用户200万，也是所有Supercell游戏中测试期表现最好的一款。考虑到Supercell产品测试期表现和上线后成绩保持着极高的正向关系，站在全球范围内手游那点事认为《皇室战争》是最有可能接力甚至超越《部落冲突》辉煌的游戏。
3月2日在全球大范围上线后，《皇室战争》火爆的势头更加凶猛，在155个国家拿下iTunes首页推荐位，进入35个国家iOS游戏畅销榜TOP5，目前整体排名还在不断上蹿。至截稿时，在中国区iOS游戏畅销榜上已经到达第5名的位置，玩家的高涨热情使其保持在免费下载榜第1的位置。
《皇室战争》上线得到了空前的关注，可谓媒体实时跟进、苹果大力支持、玩家蜂拥而至。
二、《皇室战争》能够取代《梦幻西游》手游成为中国区iOS畅销榜TOP1？
Supercell的好口碑，测试期的惊艳表现和上线首日的下载收入向好都预示着《皇室战争》将会在全球移动游戏市场引起震荡，中国区也不例外。但是手游那点事还是认为，《皇室战争》达不到《梦幻西游手游》的地位，甚至要超越《热血传奇》也不太可能。当然这不是《皇室战争》这款游戏不好，因为这还涉及到用户规模、付费等方面的问题。
1.中国策略类游戏市场还处于待培养的阶段
《皇室战争》依然是Supercell擅长的策略类游戏。在国内，据相关统计策略玩家有近5000万的用户规模，但是实际上这些用户并未全部转移到移动端来。一是国内移动游戏早期主要在动作和角色扮演领域深耕，对SLG用户培养有限。二是，很难争夺市场上现成的玩家。SLG时长没有休闲游戏低，不太容易笼络以消遣为主的免费玩家；在复杂性上又不如MMORPG、FPS等游戏，抢占重度用户的可能性也不大，并且重度用户向轻度发展本身也不太可能。SLG类游戏虽然有《列王的纷争》、《横扫千军》、《率土之滨》等优秀的SLG手游，但是排名始终在TOP10外。国内轻度用户更倾向于选择跑酷和三消类的休闲游戏，而重度用户被《梦幻西游》、《大话西游》和《热血传奇》等消化。SLG卡在中间，地位尴尬。
2.《皇室战争》更倾向于养成
Supercell表示产品生命周期和用户粘性是他们十分看重的两点，《皇室冲突》应该是一款更适合用户碎片化时间操作的长线产品。《皇室战争》节奏较慢，偏重养成，游戏匹配对战只不需要10秒钟，对战时间仅为3分钟。中轻度游戏的定位使《皇室冲突》能够获得更好的留存率，加入典型的Supercell式时间收费机制（玩家可以选择等待时间，也可以选择付费加速。）也能达成较好的付费率。和《梦幻西游》手游比生命周期或许有胜算，但是要和《梦幻西游》手游这种高ARPU游戏比收入还有难度。MMORPG能够让用户在短期内花费大量金钱，各种排位升级和充值返利也能刺激用户消费。
3.iOS由Supercell自发，强龙难压地头蛇
客场劣势也是《皇室战争》很难与《梦幻西游》抢位的原因。这次iOS平台依然由Supercell自发，相比在欧美广告、赞助和慈善活动的不停轰砸，在中国显得力不从心，主要停留在线上宣传的层面。而网易和腾讯本地优势下运营活动更能击中玩家。在维系用户方面有月卡、登陆送道具、首冲送道具这样的特色运营活动，再深度一点还能周期性举办闯关活动、礼包专场增强用户活跃度。还有网易游戏举办的玩家交流会和腾讯嘉年华这种大规模的活动加强与玩家接触。虽然说安卓版本是由本土企业昆仑代理发行的，但根据昆仑过往的发行经验，或许还比较难把优质游戏的市场、用户价值最大化。
三、《皇室战争》中国iOS成绩预测：成为收入最高的SLG产品或无悬念
目前中国区iOS游戏畅销榜三甲的月流水在2.5亿（人民币）、1.5亿和1亿级别，也就是说《皇室战争》要和《梦幻西游》手游比肩至少要达到2.5亿月流水，这对于一款中轻度手游的来说显然是不大可能而完成的任务。考虑到《皇室战争》的品质，它可能成为国内收入最好的SLG游戏，手游那点事预测《皇室战争》会较长期保持在畅销榜TOP4~TOP8的位置。
结语
《皇室战争》进入中国市场对腾讯网易拳头产品的威胁是相对有限的，只能说有《皇室战争》在，多少会对网易和腾讯造成压力，不敢掉以轻心。
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