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17年手游ip价值
根据热云数据发布的《2022年Q1手游买量报告》相关数据显示，在Q1手游买量市场各主要类型投放产品数占比方面，角色扮演仍是表现最为突出的类型，占比近40%，远高于休闲益智、网赚、模拟经营、卡牌等其他类型，是手游买量市场的绝对主力军。同时，角色扮演在Q1增量市场上的表现也值得瞩目，它在新增率排名中位列第二位，仅次于卡牌。整体上看，无论在买量大盘表现上还是在新游投放上，角色扮演在Q1都交上了一份满意的答卷。
进入4月之后，从手游买量市场角色扮演类投放创意组Top10来看，一些旧游投放力度极大，力压众多新游站在买量前列。热云数据通过综合App Store畅销榜和手游买量榜两组数据来看，有两款手游脱颖而出，一款是排在买量榜第一的《一念逍遥》，另一款是排在买量榜第八的《浮生为卿歌》。
《一念逍遥》作为雷霆游戏2021年1月底发行的力作，目前的累积用户数量已经超过千万，凭借过硬的游戏品质，它在畅销榜长期稳定在前十左右，同时，它也被雷霆游戏的母公司吉比特视为继《问道手游》之后提升公司营收的新爆款。而《浮生为卿歌》的时间更为久远，它是友谊时光在2019年年底发行的游戏，是其女性向手游的代表作品，这款手游在运营2年半后仍保持在畅销榜Top30，这个成绩实属不易，体现了其长线运营的整体策略。
热云数据通过对上述两款手游近一年的多方数据表现进行对比分析发现：
（1）两款手游为了延长自身的生命周期，都在通过不断的版本迭代来提升游戏的质量以及与玩家的互动频次，《一念逍遥》近一年更新次数高达22次，《浮生为卿歌》为14次；
（2）两款手游在iOS端的下载量趋同，近一年约在300万次左右，《浮生为卿歌》略高；
（3）从iOS 端近一年的收入估算上看，《一念逍遥》超过了1.5亿美元，《浮生为卿歌》接近5千万美元，前者约为后者的3倍，《一念逍遥》在流水表现上有更大的想象空间。
在广告投放方面，二者的投放策略并不相同。从今年以来的买量趋势上看，《一念逍遥》在投放创意组上出现了多次小波峰，最高值出现在手游1周年庆典之时，超过7.3万组，除此之外，五一假期来临之前也有明显的涨幅。而《浮生为卿歌》投放趋势一直较为平稳，没有明显的波动，最高值出现在4月下旬，投放创意组数超过2.5万组。
在流量平台分布方面，两款手游的偏好也有所不同。《一念逍遥》更偏好于“头条系”，穿山甲占比最高，超过60%，其次为优量广告和腾讯广告。而《浮生为卿歌》总体上更偏好于“腾讯系”，优量广告和腾讯广告合计占比超过60%，但此款手游在iOS端更倾向于在穿山甲平台进行投放。
从投放素材的角度来看，随着版本和内容的更新，上述两款游戏在2022年都新增了游戏剧情相关的素材。《一念逍遥》通过剧情选择的模式，让玩家体验筑基、金丹、元婴、渡劫等修真境界的全过程；《浮生为卿歌》同样强调可以根据游戏剧情走向作出自由选择，模拟后宫晋升当女主的生活。
同为国风游戏，游戏画面的呈现也占有很大投放比重。《一念逍遥》凸显写意派水墨国风的仙侠世界，展现悠久的传统文化之美，此款手游联合了中国美术学院、广州美术学院和中央美术学院进行设计课程合作，深入到高校和年轻用户群体之中；《浮生为卿歌》则突出3D画质、真实的四季交替等，真实还原古代汴京城的场景和生活。
在游戏玩法方面，《一念逍遥》在投放内容中突出放置挂机和千人同屏，不仅在玩家离线时产生相应收益，还可以与其他玩家产生交互。同时，千人同屏、跨服作战能够增加玩家的战斗力和爽快感。《浮生为卿歌》主要以DIY捏脸、随心换装、装修家园、宠物自由养成等为主。
多方联动在两款手游的宣传周期占有较大比重。《一念逍遥》在周年庆之际联动《一念永恒》和《凡人修仙传》两部动画作品，瞄准热爱修仙派的精准玩家群体。两部动画均由热门修仙小说改编，粉丝量庞大，对新增手游玩家有一定的拉动作用。《浮生为卿歌》则联动国家级非遗潍坊风筝传承人、百年老字号采芝斋和汉服品牌等，开启深度跨界合作，影响更加广泛的玩家群体。
从整体营销策略来看，在买量的基础上，两款手游均有自己的打法。《一念逍遥》从上线之初到现在不断巩固和扩大自己的IP价值，除手游外，陆续推出了官方动画《在下逍遥》和官方小说《一念逍遥：仙魔决》，实现了手游、动画、小说的全覆盖；而《浮生为卿歌》则在上线后的两年多时间里深耕玩家社群，通过友谊时光研发的好玩友App将玩家聚集在一起，通过攻略、问答、发帖等方式增加与玩家的互动频次，提升手游用户的粘性。
QQ飞车手游x脉动：跨界营销如何让IP价值最大化？
近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。
这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿píng定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元huà互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。
洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热cháo
QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。
而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。shuāng方品牌调性的一致yǐ及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，基于yòng户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。
喝脉动就能百分百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。
而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家fēn纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。
深度合作，释放超级IP价值
QQ飞车手游与脉动在本次跨界yíng销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。
Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式――为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车――蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQfēi车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。
时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景de触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。
黑科技激发用户兴趣和参与热情
在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。
QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。fā售首月，扫码领奖次数突破1000wàn次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。
IP共创内容，全平台撩动粉丝参与
盘点此次合作，我们发现QQ飞车手yóu与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。
QQ飞车手游及mài动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并chéng功diào动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。
而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。
此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。
短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回fù手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激fā了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。
此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。
合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆
QQ飞车手游及脉动两个tóng样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营xiāo的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结hé，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。
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